01
Définir vos cas d'usage.
Avant de modéliser, de créer des templates ou d'outiller, vous devez savoir à quoi vos références vont servir.
Livre blanc · 32 pages · 30 min de lecture
De la mission au cycle de vente.
6 étapes pour valoriser ses références client.
Une méthode complète pour transformer une base de références bricolée en actif commercial réellement utilisé. À lire en 30 minutes, à appliquer sur 6 mois.
Whitepaper S
MÉTHODE · 6 CHAPITRES
De la mission au cycle de vente.
6 étapes pour valoriser ses références client.
S Showy · 2026
32 p. · 9 schémas
Au sommaire
Une méthode en 6 étapes.
Six chapitres applicables séparément, conçus pour se renforcer mutuellement.
02
Modéliser vos références.
Une référence chez vous, c'est quoi ?
03
Créer vos templates.
Le template, c'est l'endroit où votre modèle de données rencontre votre charte commerciale.
04
Raisonner cycle de vie.
Une référence n'est pas figée.
05
Automatiser avec l'IA.
Les quatre premières étapes posent la méthode.
06
Diffuser intelligemment.
Une base bien remplie ne sert à rien si elle n'arrive pas au bon moment au bon destinataire.
Pour qui
Écrit pour qui prend la décision.
Directions commerciales.
Vous voyez vos commerciaux perdre des heures à chercher des références en avant-vente. Vous voulez comprendre ce qu'un outil structurant change concrètement sur la conversion et le temps de cycle.
Équipes marketing.
Vous portez la production des contenus de référence mais peinez à industrialiser. Vous cherchez une méthode pour outiller sans dépendre uniquement de la bonne volonté des opérationnels.
Opérations & sales ops.
Vous évaluez les outils possibles pour structurer cette base. Vous cherchez les arbitrages à faire avant de choisir, et les pièges classiques à éviter.
Sommaire
Sommaire détaillé.
Six chapitres, 24 pages de contenu, 9 schémas. Lecture séquentielle ou par chapitre, selon votre besoin.
- 01
Définir vos cas d'usage.
- ·Une référence sert deux mondes : marketing et commerce
- ·Les 4 cas d'usage récurrents
- ·Comment choisir vos 2 ou 3 cas d'usage prioritaires
4 pages - 02
Modéliser vos références.
- ·Trois familles de champs : générique, chiffrée, descriptive
- ·Les 12 champs qu'on retrouve dans toutes les bonnes modélisations
- ·Champs obligatoires vs facultatifs : la règle du 80/20
4 pages - 03
Créer vos templates.
- ·Trois templates de base : slide propale, slide AO grand compte, page web
- ·Hiérarchie visuelle : ce qui doit ressortir
- ·Gérer le changement de charte sans tout refaire
4 pages - 04
Raisonner cycle de vie.
- ·Quatre statuts : initiée, en cours, livrée, en valorisation continue
- ·Chaque statut produit des contenus différents
- ·Qui contribue à quel moment
4 pages - 05
Automatiser avec l'IA.
- ·Le problème que l'IA résout vraiment : la charge de saisie
- ·L'IA propose, vous validez. Pas l'inverse
- ·Sécurité et confidentialité : données en Europe, pas d'entraînement de modèles tiers
4 pages - 06
Diffuser intelligemment.
- ·Trois axes : audience, canal, template
- ·Mesurer ce qui sert vraiment
- ·Le piège du 'tout publier'
4 pages
À propos
Showy en 3 phrases.
Showy est une plateforme SaaS de gestion des références client conçue pour les sociétés de services — ESN, cabinets de conseil, agences.
Elle centralise les missions réalisées, structure les données, et génère les livrables commerciaux directement dans la charte du client.
Ce livre blanc applique au papier la méthode que Showy implémente dans le produit.
Livre blanc · PDF · 32 pages
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